مدیرعامل گروه بازی (MTCH) ، مندی جینسبورگ در نتایج Q3 2019 – متن نامه درآمد


Translating…

Match Group Inc. (NASDAQ:MTCH) Q3 2019 Earnings Conference Call November 6, 2019 8:30 AM ET

Company Participants

Mandy Ginsburg – Chief Executive Officer

Gary Swidler – Chief Financial Officer

Lance Barton – Senior Vice President, Corporate Development, Investor Relations

Conference Call Participants

Mark Kelley – Nomura Instinet

Jason Helfstein – Oppenheimer

Ross Sandler – Barclays

Brent Thill – Jefferies

Eric Sheridan – UBS

Nick Jones – Citi

Benjamin Black – Evercore

Operator

Good morning and welcome to the Match Group Third Quarter 2019 Earnings conference call. All participants will be in listen-only mode. Should you need assistance, please signal a conference specialist by pressing the star key followed by zero. After today’s presentation, there will be an opportunity to ask questions. To ask a question, you may press star then one on your telephone keypad. To withdraw your question, please press star then two. Please note this event is being recorded.

I would now like to turn the conference over to Lance Barton, Senior Vice President of Corporate Development and Investor Relations. Please go ahead.

Lance Barton

Thanks Operator. Today’s call will be led by CEO Mandy Ginsburg and CFO Gary Swidler. They will review the third quarter investor presentation that’s available on our website and then answer questions.

Before we start, I’d like to remind everyone that during this call, we may discuss our outlook and future performance. These forward-looking statements may be preceded by words such as we expect, we believe, we anticipate, or similar statements. These statements are subject to risk and uncertainty and our actual results could differ materially from the views expressed today. Some of these risks have been set forth in our earnings release and our periodic reports filed with the SEC.

Now over to you, Mandy.

Mandy Ginsburg

Thanks Lance, and good morning everyone. Welcome to our 2019 third quarter earnings call. Our growth accelerated in Q3, which is our strongest quarter yet in what has already been an extremely successful year. Not only has the team driven phenomenal results, we have the scale, margin profile and diversity of brands to deliver record results while at the same time making new bets and investments that we believe will drive strong and consistent growth in the future.

Before I take you through some of these growth initiatives, I want to briefly touch upon IAC’s proposal to fully separate Match Group from IAC. As you know, our board has formed a special committee of independent directors to evaluate IAC’s proposal. A summary of that proposal and the expected process going forward were outlined in a 13D filed last month on October 11. Unfortunately, there’s not really much we can say until the committee has agreed with IAC on a structure that they are ready to recommend to the interested shareholders of Match Group, so on this call we can’t really comment on the transaction; but of course, we can comment on our great results.

With that, let’s jump right into the presentation, starting on Slide 3.

You’ve heard me say the key objective for Tinder is to deliver an effective, engaging and fun core experience for all of our users on the app. That core experience is a fundamental driver of user retention and engagement which ultimately leads to better user outcomes, meaning more matches, more dates, and more relationships. In addition, we have focused on monetizing opportunities that will give users tools they find valuable and are willing to pay for because they provide a more efficient and effective experience on Tinder.

Slide 3 illustrates how Tinder’s core experience has led to remarkably high and stable user retention over the long run. The last chart shows that we’ve maintained strong engagement over the last several years at the same time we’ve driven user growth in revenue. Eighty-five percent of our users who are active on any given day will return the following month, and you can see that hasn’t changed since we started monetizing Tinder several years ago.

Our users find real value in the product and they demonstrate that by coming back to the app again and again. Over 60% of Tinder users are active on it six days per week. The average Tinder user is active more than five days a week, and that number keeps growing. The number of users active every single day of the week has increased by 30% this year.

In addition to these healthy retention and daily usage metrics, we’ve seen a meaningful lift in matches and messages since the launch of Tinder Gold two years ago. These metrics have shown continued strength even as we ramp growth throughout Asia and Latin America. Revenue growth for all these regions has been accelerating. Tinder is the highest grossing lifestyle app in roughly 100 countries around the world, yet it remains very underpenetrated in virtually all of them. In particular, large markets such as Japan, India and South Korea present major opportunities for Tinder, and we’ve been making meaningful strides in each of those markets. There is a long list of other countries that individually generate less revenue but present us with a large opportunity for growth in aggregate. These countries have strong societal tailwinds as more and more young people are dating and choosing their own partners.

Localizing and marketing the product internationally is a key part of Tinder’s growth strategy. We believe this will help grow brand awareness, shape perception, and tap into local consumer behavior. The right-hand chart shows that these core efforts are driving growth in the business.

If you turn to Slide 4, you will see one of our recent initiatives, Swipe Night. This demonstrates how we are continuing to innovate to make sure Tinder remains the iconic lifestyle brand for young singles. Swipe Night was a big creative swing in product innovation that is a real first in the category. Swipe Night is an in-app, first person five-minute interactive video series where at key turning points, people use the swipe feature to decide what happens to them next. Your choices dictate how the adventure unfolds and who you mess with, and we tag profiles with the choices people made to create natural ice breakers.

The episodes aired every Sunday night in October in the U.S. Millions of users interacted with Swipe Night, leading to a 20% to 25% increase in likes and a 30% increase in matches. We also saw elevated conversation levels for days after the episodes ran, and female engagement, which is an incredibly important metric in any dating app, increased as a result as well.

There was also a tremendous amount of positive buzz in the press and social media around Swipe Night, highlighting this first of its kind experience. This really extended our appeal and resonated with Gen Z users. We’re planning to make Season 1 available on demand soon and will roll this out in key international markets early next year. This effort demonstrates the kind of creativity and team we have at Tinder and the kind of bets we’re willing to make. Swipe Night is just one example of the many innovative initiatives you can expect to see from Tinder in the coming quarters to continue to grow our influence around the world.

Let’s now turn to Slide 5. This slide highlights some of the other bets we’re making across the portfolio. They include fueling the rapid growth at Hinge, growing OK Cupid in India and beyond, and continuing to address specific demos through Chispa and BLK. Hinge’s product continues to gain traction with relationship-minded millennials. Its recent new marketing campaigns have given the brand a sustained lift and new users, and we expect to continue to invest in their momentum. We see plenty of room for Hinge to grow in English-speaking countries, which remains a focus for today. Until now, the Hinge team has been focused on user growth and product experience, but in 2020 we plan to shift the focus to improving monetization. We expect that these monetization efforts will gradually help offset the people, product and marketing investments we’ve been making in that business.

Moving to the center of the page, OK Cupid has achieved tremendous growth in India since we started investing there late 2018. They generated significant traction, especially compared to both domestic and international competitors operating in India. As a result of OK Cupid’s success in India, we’ve begun a similar push in Israel and Turkey this quarter, and we have plans in 2020 to push in even more countries where OK Cupid already has measurable organic traction.

Last, Chispa and BLK have both been able to achieve strong growth in the U.S. within their respective demos of Latinos and African Americans. We’re in the early innings of monetization at both apps but progress is strong, and we’re optimistic we’ll be able to drive solid subscriber and revenue growth at both brands in 2020.

On Slide 6, I want to cover some exciting new initiatives in live video that we’ve recently launched or will be launching soon, that we think could further expand our addressable market. Our company mission is to drive meaningful connections for every single person globally, and we recognize that video can be an important enabler of those connections. Chatting with friends and family using live video is ubiquitous today. It’s evident that video has become a primary form of communication and expression, especially for Gen Z and younger, but beyond using video with people you know, innovative live video experiences offer ways to get to know someone new. It could by chatting with someone new on a one-to-one basis or by watching someone’s personality shine through as they’re live streaming to a group. We know that many singles remain reluctant to use overt dating apps, and meeting people through live video experiences can provide a powerful alibi for fostering new connections. We’re excited by these consumer trends and are in the process of launching a few small tests of live streaming broadcasts on both Plenty of Fish and Twoo, where we have very large global user bases.

In addition to the core matching and messaging experience on these brands, our users will be able to join live streaming communities. They can chat directly with live broadcasters or with other users who are viewing the same broadcast. We think live streaming could be a great feature that helps build community and ultimately more engagement between our users.

In addition to potentially driving higher engagement, live streaming offers new potential monetization avenues that don’t currently exist in our portfolio. We did evaluate building this capability in-house, but in an effort to get these tests up and running quickly and with minimal start-up cost, we ultimately decided to leverage the SDKs of two different third party platforms. This is our first foray into live streaming, so we’ll be closely watching these tests to understand the adoption rates and how it impacts the overall ecosystem of our two brands in this test.

Moving to the right side of this slide, research shows that despite being more connected than ever before, people are lonelier. Just under half of all Americans report feeling lonely, and this is unfortunately worse in younger demos. Our products aim to enable users to make real life connections and get on dates in the real world. We also think enabling conversations to take place virtually can play a role in creating positive connections and combating loneliness.

With these trends in mind, we’ve internally incubated a one-on-one live video app called ablo. ablo enables one-on-one video connections between people from all over the world. This is very different from our other products which are geared to delivering in-person or IRL dates. This app allows two people to connect in real time regardless of location and language. The app will translate language simultaneously so two people who don’t have a language in common can, quote-unquote, talk to each other. ablo has grown to over 2.5 million registered users since it launched earlier this year, with the vast majority of users under the age of 35.

ablo users have embraced the concept of connecting with people from all over the globe. They view it as enabling traveling without having to go anywhere. They cite making new friends from other cultures and other backgrounds as one of the biggest reasons for using the app. We see people have great conversations about their cultures, where they work, best places to travel, and they even share their favorite recipes. We believe ablo gives us a different use case beyond dating and allows us a broadly addressable market, and we hope it can help our users feel more connected and perhaps even less alone.

It’s still early, but ablo has seen solid retention trends and strong App Store ratings. The app is off to a nice start, and we plan to continue investing in the product and its growth. This is another example where we’re investing in exciting and innovative products to further fuel long-term growth for the business.

Before I wrap up, I want to emphasize that across the company, we are launching new and exciting features as well as expanding brands into new markets where we see opportunity. I am extremely optimistic about the future and strongly believe we are making smart investments to capture an even larger piece of a growing market and deliver sustained growth at strong levels of profitability.

Gary is going to take you through our fantastic results for Q3 along with an early look at our outlook for 2020, so with that, Gary?

Gary Swidler

Thanks Mandy. As you said, we had another terrific quarter in Q3 with accelerating growth on top and bottom lines, continued excellent performance at Tinder, and improvement in non-Tinder subscriber trends. We’re progressing on our strategic plan to position the company for consistent strong growth.

This year, we’re making a significant amount of product and marketing investments that we believe will drive sustained, long-term global growth for the company through newer bets and by improving the performance of more mature brands. Even with these investments, we’re on track for extremely solid financial performance in 2019.

Let’s get into the details for the quarter, then I’ll update on our financial outlook.

On Slide 8, we review Tinder performance, which continues to shine. Q3 year-over-year growth in direct revenue of 49% accelerated from 2Q19 driven by 38% growth in average subscribers and 9% growth in ARPU. A big driver of Tinder’s growth in the quarter was the Gold homepage redesign, which was released on Android in July following its success in iOS. That helped drive a sequential increase of 437,000 average subscribers in Q3.

Tinder remains on track to add approximately 1.6 million average subscribers this year, which will be our highest ever annual total. Much of this growth has been driven by a long list of new product features and optimizing existing paid features rather than one large new revenue feature. This success clearly demonstrates what we can do on a platform of Tinder’s scale. Underlying Tinder’s continued growth is an extremely active and engaged ecosystem of users, both free and paid, which Mandy highlighted earlier in the call.

On Slide 9, you can see the year-over-year growth in average subscribers across the company’s brands accelerated in Q3 with overall average subscriber growth of 19%, a point better than in 2Q19. Year-over-year growth in North American and international subscribers also each accelerated from Q2. International subscriber growth was particularly strong, driven primarily by Tinder and Pairs, but other brands contributed as well.

Non-Tinder subscribers performed better than they have in quite some time. A number of our more mature businesses as well as our new bets like Hinge, Chispa and BLK, are contributing to subscriber growth. All of this gives us confidence that we will have modest non-Tinder year-over-year subscriber growth in Q4, a trend that we expect to continue in 2020.

Average subscribers for the quarter were just over 9.6 million, slightly over half from outside of North America. We expect the shift to a greater proportion of international subscribers to continue as our international growth efforts at both Tinder and our other brands progress.

Slide 10 shows ARPU trends. Tinder’s ARPU has increased more than 70% over the past three years due to an increasing percentage of subscribers taking the higher priced Gold package as well as strong a-la-carte sales. Tinder’s ARPU is now essentially on par with the ARPU of our other brands, which has generally been quite stable. Tinder’s ARPU increased 9% year-over-year in the quarter, more on an FX neutral basis. We don’t believe we’ve reached the ceiling for Tinder ARPU.

This quarter, overall company ARPU was up $0.02 year-over-year to $0.59. On an FX neutral basis, total company ARPU was up 6% to $0.60 and international ARPU was up 7%.

Flipping to Slide 11, you can see that the company’s Q3 total revenue was $541 million, for year-over-year growth of 22%, an acceleration of four points from 2Q19. Total revenue growth would have been 24% without the impact of FX for total revenue of $550 million on a constant currency basis. Total direct revenue grew 23%. Our much smaller indirect revenue decreased 15%, which was an improvement from Q2 year-over-year results. We expect indirect revenue trends to gradually stabilize over time.

The margin improved by a point over the prior year quarter. Selling and marketing spend declined as a percentage of revenue again this quarter by 3 points to 21%, mostly offset by [indiscernible] fee growth and higher legal expenses.

Slide 12 shows that we started at the time of our IPO with gross leverage of 4.5 times. From there, we’ve reduced leverage fairly consistently by just over 50% in gross leverage. We ended 3Q19 at 2.2 times gross leverage and 1.7 times net leverage, below our targets. It’s notable that we’ve achieved this de-levering despite having paid a $556 million special dividend at the end of 2018 and having used $582 million of cash to buy back our shares over the past two years. We’ve also used $629 million of cash to net settle employee equity awards and pay employee withholding taxes since 2017. That’s nearly $1.8 billion in cash in aggregate, which certainly demonstrates the enormous cash generating power of our business.

On Slide 13, we have our latest financial outlook. For 4Q19, we expect total revenue of $545 million to $555 million and $205 million to $210 million of EBITDA. Our revenue outlook includes about $6 million of incremental negative FX impacts, primarily from the euro and the pound against the dollar, since we provided our last financial outlook in August. We’re anticipating that our Q4 margin will be in line with 4Q18, even though we expect approximately $25 million in incremental legal costs and long-term oriented product and marketing investments compared to the prior year quarter.

For full year 2019, we’re expecting to have both revenue and EBITDA growth in the high teens, well above our expectations when the year began. Our EBITDA for 2019 reflects investment in Hinge of approximately $20 million, which we had planned for at the beginning of the year.

Our margin for full-year 2019 is being impacted by about $60 million of expenses we didn’t plan for at the outset of the year, which we’ve broadly bucketed into two categories. First, we’ve reinvested a portion of our outperformance this year back into our businesses, primarily at Tinder globally, OK Cupid in select international markets, Harmonica to address the Muslim demo globally, and Pairs Engage to capture some of the Japanese matrimonial market. We believe these investments will improve the company’s long term growth and enable us to further capture the large global market opportunity in front of us, especially in Asia.

Second, we’re incurring higher legal and regulatory and other non-discretionary costs in 2019. This includes items such as the France digital services tax as well as increased costs related to various litigations we have underway.

I also did want to call out that Apple made some recent changes to customer subscription management process that has had a negative impact on renewal dynamics across many of our brands. Apple’s changes are leading to a temporary increase in terminations which we believe are largely a pull forward of future cancellations. We expect this to impact Q4 and Q1 2020 subscriber net addition levels before the impact tails off. The changes are recent so we’re still watching the impacts, but we’ve factored it into our latest outlook.

We’re in the midst of our planning process, but I wanted to share some high level expectations for 2020. For the year, we expect to achieve mid to high teens revenue growth once again. We anticipate this will be driven by continued strong growth at Tinder as well as by growth at a number of our other businesses. We expect to see aggregate subscriber growth in 2020 from our non-Tinder brands and of course continued strong growth from Tinder. Tinder has an ambitious product road map again in 2020. They are still in the process of determining the mix between user growth and engagement, subscription, and a-la-carte oriented features.

We expect to continue to invest in 2020 in several of our new bets that are showing strong traction in their markets. Foremost is Hinge, which has tremendous product momentum and increasing brand awareness in the U.S. and other English-speaking markets. Hinge’s user growth is very strong and we’re about to turn our focus to subscriber and revenue growth.

In addition to Hinge, where we expect a relatively small investment in 2020, we expect to continue to invest to grow OK Cupid in a number of markets globally. We also plan to continue to invest in BLK, Chispa, Ship, ablo, and Harmonica.

While we expect to have incremental year-over-year legal costs next year, we expect that many of the key pending matters will reach conclusions by the end of 2020. I also want to note that if we proceed with the spinoff, we expect to incur advisor and other costs of up to $10 million in connection with the transaction.

Even with our investments and some higher legal costs, we expect to achieve mid to high teens EBITDA growth for 2020 with EBITDA margins in line with 2019. We remain confident in the 40%-plus long-term margin target for the business. In fact, if you add back the $60 million of discretionary investments and non-discretionary items that we are incurring this year, our margins would be at about 40%.

I wanted to share our current thinking about 2020 with you know, but we will be refining our plans through the rest of the year and will provide updates and more detail on our next earnings call in early February.

With that, I’ll ask the Operator to open the line for questions.

Question-and-Answer Session

Operator

[Operator instructions]

Today’s first question comes from Mark Kelley of Nomura. Please go ahead.

Mark Kelley

Good morning, thanks for taking my questions. The first one, can you just give us a little more color on the mix of discretionary and legal or regulatory expenses in 2020? I’m just curious what’s keeping margins flat next year. A little more color there would be helpful. Then second, and it’s related, I’m curious what Tinder margins would look like both this year and then what you would expect in 2020, just to give us a sense of the leverage that’s in the model excluding some of your long-term investments in newer bets. Thanks.

Gary Swidler

Sure. Let me give that a shot. There’s a lot of moving pieces on the margin, so I’m going to try to walk you through it relatively clearly, and hopefully this will be helpful.

When you look at what’s happening for 2020, you’ve got a couple of big things that are helping give us improving margins. The most notable, of course, is that the Tinder business is becoming a bigger piece of the overall pie, and Tinder has higher margins than our other brands in aggregate and so we get a lift from having a bigger piece of the business be Tinder. I’ll talk about Tinder margins in a second, which was kind of the second part of your question.

We’ve also talked previously about giving users a choice on Tinder on Android of credit cards or using their billing system, and given that, we’ve seen some improvement from a margin perspective as users have chosen to pay with credit cards on Tinder. Those two things are helpful to our margins in 2020.

On the other side of the equation, we’ve got a number of things, some of which are discretionary and some of which aren’t, that are impacting margins. Most notably, and kind of the simplest one, is legal and the spinoff costs, and I’ll come back to legal. The spinoff costs, if the spinoff goes through, we’re saying we’re going to have $10 million of costs next year related to the spinoff – that would happen in 2020 or not, and then obviously that wouldn’t occur again beyond that.

On the legal side, if you look at the trends in legal, our legal costs this year are jumping significantly from last year. In 2018, we had about $15 million of legal fees. This year, we’ve got about $40 million more expected for the year, so close to $55 million, so it’s a significant jump in ’19, and then our numbers for 2020 include additional legal fees probably in the neighborhood of about $15 million or so. The jump is pretty significant from ’18 to ’19, and then incrementally from ’19 to ’20.

Now, we don’t view those as discretionary. We are involved in three significant lawsuits and we are pursuing those with top flight lawyers because in one of the cases, Bumble, we think they’ve infringed on our patents and we’re expecting to be compensated for that, so we’ve been pursuing that litigation. On the other two, one related to the FTC and DOJ investigation, we think the claims that have been made in that case are meritless and we are going to defend ourselves against that vigorously, so that is increasing our legal costs in 2020. It started now in late ’19, and it’s going to take place over the course of 2020.

The third relates to all the matters on the Tinder employee lawsuits, which again we think is purely a case of sour grapes on the Tinder employees’ behalf, and we are defending ourselves on that lawsuit vigorously with top flight counsel again because we don’t expect to make up the difference when people decide to sell their stock earlier and the stock price was lower, versus now we’re not going to compensate people for having made that decision, and so we’re fighting that lawsuit. I think a lot of those matters are going to resolve themselves in 2020, and so the legal costs that have jumped and are pressuring our margins by probably about two points if you add up the jump in legal costs between, say, ’18 and ’20, that will no longer be the case after we get beyond 2020.

So we view those as a temporary lift, a necessary lift, an unfortunate lift, but it’s something that we’ve chosen to pursue to defend ourselves and to pursue the Bumble infringement.

Then if you look at other trends in the business, in our non-Tinder brands what we’re seeing is more of a shift to apps, and so we’re paying more App Store fees on the non-Tinder brands. That is a positive trend. We think it gives people a better user experience, but it’s an extra cost that we’re incurring and is a negative on the margin side.

Then you get into the two categories of investments that we’re choosing to make that are discretionary but we think are good for the long-term health of the business to help us grow the business long term. The first is, and I mentioned this in my remarks, we’re investing in a number of new bets and we’re watching these new bets very carefully. We believe they have solid traction. We’re looking for indicators of solid traction to continue to make investments in them, but we think to help continue to grow globally at the company, we want to make these bets.

If you look at the investments we’re making in OK Cupid international, in our Pairs business in Japan which is growing extremely nicely, in BLK and Chispa here in the U.S. focused on certain demographics, all of those businesses are showing strong traction. We’re very disciplined about our investments into these businesses, but right now the markers that we’re looking for in those businesses are being hit, and so we’re choosing to invest. We’re doing that knowing that we’ve got this headwind from the legal expense, and so the result is flatter margins than we would like in 2019 and 2020, but we’re taking that on and basically saying, despite the fact that we’ve این هزینه حقوقی غیر اختیاری را که می تواند در حاشیه ما تأثیر بگذارد ، گرفتیم ، ما قصد داریم برای آینده سرمایه گذاری خود را در آینده ادامه دهیم ، حتی اگر این به معنای کوتاه مدت باشد ، ما حاشیه گسترش آن را برای ما امیدوار نیستیم. وقتی مسائل حقوقی را مرور کردیم ، خواهیم دید که گسترش حاشیه واقعاً رخ می دهد ، بنابراین ما آن انتخاب آگاهانه را انجام می دهیم. p>

فکر می کنم هرچه ما برای بقیه امسال روند برنامه ریزی خود را طی می کنیم ، برای سال 2020 ، ما می خواهیم همه آن سرمایه گذاری ها و تمام آن هزینه ها را ببندیم و ببینیم چه چیز دیگری را می توانیم تحویل بگیریم ، اما در حال حاضر راهنمایی ای که من دارم ارائه شده منعکس کننده آنچه که فکر می کنیم یک سطح معقول و سطح منطقی از سرمایه گذاری در آن مارک های جدید است می باشد.

سپس ما در Tinder سرمایه گذاری کردیم که بدیهی است موتور رشد ما بوده است. شما مستقیم در مورد این سوال پرسیدید ، اما حاشیه های Tinder بسیار زیاد است ، آنها در حال گسترش هستند. آخرین باری که در حاشیه در Tinder صحبت کردیم ، گفتیم که آنها 40٪ از شمال را دارند. فکر می کنم نزدیک به دو سال قبل بود ، بنابراین می توان انتظار داشت که حاشیه Tinder اکنون بسیار قوی تر از دو سال پیش باشد. Tinder آن حاشیه های قدرتمند را به ارمغان می آورد ، اما در این مرحله ما فکر می کنیم ادامه سرمایه گذاری در Tinder نیز مهم است زیرا ما می خواهیم برای رشد جهانی و رسیدن به آن به سطح بعدی ادامه دهیم. بنابراین وقتی به بازارهایی مانند ژاپن مانند هند نگاه می کنیم ، بازارهای بین المللی که فکر می کنیم فرصت بزرگی برای تیندر وجود دارد ، می خواهیم اطمینان حاصل کنیم که سطح صحیح سرمایه گذاری را انجام داده ایم. p>

بنابراین دوباره ، این یک تصمیم آگاهانه است. ما قصد داریم آن سرمایه گذاری ها را در تیندر انجام دهیم و اطمینان حاصل کنیم که سرمایه گذاری هایی که ما در زمینه منابع مهندسی ، توسعه کلی محصول ، زیرساخت های فنی ، بومی سازی محصول ، اعتماد و ایمنی ، اعتدال ، همه موارد مهم انجام می دهیم ، ضروری است. برای ادامه این گسترش در سطح جهان ، به ویژه در این بازارهای آسیایی ، که ما در حال انجام سطوح مناسب سرمایه گذاری هستیم.

ما برای سال آینده چشم انداز خود را در سطح چشمگیر سرمایه گذاری در تیندر در همه مناطق ثبت کرده ایم. حتی با وجود این ، ما شاهد افزایش حواشی در Tinder در سال آینده خواهیم بود ، و از آنجا که در اوایل فوریه دوباره با بازگرداندن این شماره ها ، می توانیم کمی دقیق تر در مورد هر دو سرمایه گذاری در Tinder و سرمایه گذاری ها به شما بگوییم. در برخی از مارک های جدید.

این همه چیزهایی است که ما برای سال آینده در آن گنجانده ایم ، و فکر می کنم روند حاشیه سازی در Tinder و همچنین روند حاشیه در کل شرکت را توضیح می دهد.

Mark Kelley

این خیلی مفید بود. ممنون گری.

Operator

سوال بعدی ما امروز از جیسون هلفشتین از اوپنهایمر مطرح می شود. لطفاً پیش بروید.

جیسون هلفشتین

متشکرم فقط چند سوال یکی ، بدیهی است که سرمایه گذاران در تلاشند تا راهنمای سه ماهه چهارم Tinder را درک کنند. شما درباره این تغییری که اپل ایجاد کرده است تأثیر گذاشته است و این امکان را برای ثبت نام در مجدد فراهم کرده است ، بنابراین شاید اگر بتوانید کمی بیشتر در آنجا توضیح دهید ، و سپس اطلاعات دیگری در این باره دارید که دلیل آن به دلیل قرار گرفتن در فیس بوک نیست؟ ما می دانیم که شما اطلاعاتی را درباره کانادا درج کرده اید ، اما اطلاعات دیگری را که می خواهید در مورد افکار خود در مورد Dating در فیس بوک ارائه دهید ، در اینجا قرار داده است. در مرحله دوم ، بازاریابی نوعی از رکورد پایین به عنوان درصد درآمد است. من فکر می کنم این دومین ربع پایین به عنوان درصد درآمد در سه سال گذشته بود. آیا شما نیاز به سرمایه گذاری بیشتر در بازاریابی دارید ، و شاید فقط در آنجا بطور کامل توضیح دهید. متشکرم

مندی جینسبورگ

خوب ، بگذارید ابتدا فیس بوک را بگیرم ، و گری می تواند در مورد سؤالات دیگر صحبت کند. هنگامی که فیسبوک Dating را راه اندازی کرد ، ما در این تماس به شما گفتیم که فکر نمی کنیم این تأثیر بگذارد بر تجارت ما ، و این واقعیت دارد. فیس بوک در ایالات متحده قرار گرفت و ما تأثیر صفر در تجارت ما ، به ویژه در Tinder مشاهده کرده ایم. در حال حاضر فیس بوک در حدود 20 بازار از سال گذشته شروع به کار کرده است ، و ما بدیهی است که ما واقعاً از نزدیک مطالعه کرده ایم و این بازارها را تماشا می کنیم و هیچ تاثیری در هیچ یک از KPI های ما در سراسر جهان ندیده ایم.

سپس حدود یک سال پیش وقتی فیس بوک در کانادا راه اندازی کرد ، فکر کردیم که این یک روش عالی برای بدست آوردن پروکسی برای ایالات متحده است ، بنابراین ما شاهد بودیم که اکنون ، این روندها برای سال گذشته است ، و ما ندیده ایم تأثیر در بازار کانادا ، بنابراین ما در این مرحله از جنبه رقابتی احساس خوبی داریم اما همچنان به تماشای خود ادامه خواهیم داد. به خاطر داشته باشید ، در طی سال گذشته که فیس بوک در همه این بازارها راه اندازی شد ، این هم زمانی که رشد Tinder در سطح جهانی سرعت بیشتری می یابد.

تنها مورد دیگری که می خواستم به آن اشاره کنم ، انتظار اضافه کردن خالص Q4 Tinder به هیچ وجه تحت تأثیر فیس بوک نیست. همانطور که گری اشاره کرده بود ، می بینیم که این میزان افزایش فسخ توسط iOS مربوط به تغییرات در اپل است ، اما ما این اثر را در اندروید یا مشترکان جدید نمی بینیم ، بنابراین تا به امروز هنوز شاهد خیلی زیاد هستیم – نه. تأثیر بگذارید ، و ما همچنان شما را به روز خواهیم کرد ، اما از نظر رقابتی احساس خوبی داریم

گری Swidler

بله ، فکر می کنم خوب است. درک این نکته مهم است که آنچه ما از نظر زیربنای Tinder برای Q4 می بینیم ، اساساً همان چیزی است که ما انتظار آن را در کل سال داریم. ما یک برنامه محصول در Tinder داشتیم که ما آن را اجرا کردیم. ما در مورد 1.6 میلیون خالص خالص برای کل سال یا حومه آن صحبت کردیم ، و ما در مسیر دستیابی هستیم تا چیزی بسیار نزدیک به آن ارائه دهیم. همانطور که مندی گفت ، در iOS در Tinder و برخی دیگر از مارک های ما از تغییراتی که اپل انجام داده است ، تعداد کمی از مراحل فسخ پیش می رود ، بنابراین در Q4 کمی روی عدد زیر اثر دارد. من فکر می کنم ، تنها کاری که اتفاق می افتد مورد انتظار همه ما در طی سال جاری نیست ، همانطور که برنامه های اضافی Tinder را برنامه ریزی کردیم. این یک مورد است ، اما باز هم فکر می کنم بیشتر در Q4 ممکن است به جلو باشد ، احتمالاً در Q1 ماندگار است ، و بعد فکر می کنم آن تأثیر را روی اعداد زیر Tinder خواهید دید و تعداد فرعی کلی کمی از بین می رود. بیت

همانطور که به چشم انداز Tinder مربوط می شود ، این نوع از قطعات آن است. مطمئناً به هیچ وجه با فیس بوک یا رقابت ارتباط ندارد.

فکر می کنم اگر به چشم انداز کلی سه ماهه چهارم که ارائه کردیم نگاه کنید ، فکر می کنم واقعاً دو چیز وجود دارد که تأثیر می گذارد جایی که فکر می کردیم در ماه اوت برمی گردیم در حالی که اکنون هستیم. من فکر می کنم اولین FX است که من در اظهارات خود از آن استفاده کردم. این احتمالاً به سفارش 6 میلیون دلار منفی افزایشی در مقابل سه ماه پیش مربوط به Brexit و یورو و پوند در برابر دلار است. این یک قطعه از آن است ، و احتمالاً تأثیرات اندکی از تغییرات اپل وجود دارد که در Q4 نیز شاهد آن هستیم. من فکر می کنم این یک نوع تأثیر از خط بالا است. p>

بدیهی است که به پایین نیز می رسد ، بنابراین این یک قطعه از آن است ، و پس از آن ما هزینه های قانونی افزایشی را داریم. من در Q4 25 میلیون دلار سود اضافه می کنم. احتمالاً نیمی از آن ، 12 میلیون دلار ، 13 میلیون دلار مربوط به حقوقی است. این فقط مرحله ای است که ما اکنون در این زمینه با FTC و DOJ و همچنین کارمند Tinder و برخی موارد دیگر در رابطه با کشف و آماده سازی مداوم ، که همه ما آن را بسیار جدی می پذیریم ، در این امور مختلف هستیم. بنابراین ما متحمل آن هزینه ها می شویم و اینها در سه ماهه چهارم ما تأثیر خواهند گذاشت. من فکر می کنم این سه قطعه متحرک مربوط به فصل چهارم در مقابل مکانی است که قبلاً انتظار می رفتیم

فکر می کنم سوال دوم شما مربوط به هزینه بازاریابی باشد. وقتی به هزینه بازاریابی ما نگاه می کنید ، واقعاً کاری که ما انجام می دهیم اینست که ما مبلغ بازاریابی را از برخی مارک های بالغ تر منتقل می کنیم و مسیر رشد کمتری را به شرط بندی ها و مارک های جدیدتر نشان می دهیم که پتانسیل بیشتری برای رشد دارند. این همه سال ادامه داشته است. این در Q4 ادامه دارد و تا 2020 ادامه می یابد ، بنابراین این موضوعی است که می خواهید درباره آن بشنوید. وقتی به آن توجه کنید ، مارک هایی است که شما انتظار دارید – در این بازارهای بین المللی ، در هند و سایر بازارهای جدید که فکر می کنیم فرصتی برای گسترش OK Cupid داریم ، خوب کوپید است. مربوط به مارک های BLK و Chispa است. مربوط به Hinge است. این مربوط به زوج ها است ، که هم در تجارت اصلی در ژاپن هم کشش خوبی را نشان داده است و هم اکنون می رویم به محصول جدید Pairs Engage می پردازیم. بنابراین این همان جایی است که خرج بازاریابی می رود.

اگر به نوع Q4 نگاه کنید ، فکر نمی کنم هزینه بازاریابی به میزان قابل توجهی بالا برود ، من فکر می کنم این یک تغییر است. دلارهای بیشتری به مارک های تجاری وجود دارد که نشان می دهد رشد را نشان می دهد و نظم و انضباط بیشتری در مورد هزینه وجود دارد ، و این چیزی است که فکر می کنیم مدت زمان طولانی در مورد آن صحبت شده است. ما یک چارچوب تحلیلی بسیار مستحکم داریم تا بفهمیم کجا باید دلار را خرج کنیم و کجا نباید ، و همچنان در حال تنظیم دقیق آن هستیم. اما مضامین مربوط به سرمایه گذاری و یا افزایش هزینه بازاریابی در مارک های با انگیزه همچنان ادامه خواهد داشت و ما همچنان سعی خواهیم کرد تا آنجا که می توانیم در مارک های با تحرک کم تر به عقب برگردیم.

تا آنجا که ما می توانیم کار محصول یا چیزهای دیگری انجام دهیم تا در برخی از مارک های دیگر بتواند حرکت خود را به عقب بیندازد ، که مثلاً در OK Cupid در ایالات متحده انجام داده ایم ، پس از آن دلار بیشتری برای بازاریابی در آن مارک ها خرج خواهیم کرد. رشد ارگانیک را که می بینند مکمل کنید. این تصمیمی نیست که ما بگیریم و آن موضوعی است. همانطور که در این مارک ها عملکرد را مشاهده می کنیم ، سطح خرج خود را در هر یک از آنها تنظیم خواهیم کرد و این کار دائمی است که ما انجام می دهیم تا سعی کنیم مطمئن شویم که در کل بازاریابی خود را به همان میزان کارآمد و کارآمد که ممکن است اختصاص می دهیم ، اطمینان می دهیم. .

جیسون هلفشتین

متشکریم.

Operator

سوال بعدی ما از راس سندلر از بارکلیس است. لطفاً پیش بروید.

راس سندلر

هی گری ، فقط یکی از چشم انداز درآمد 2020. تیندر بدیهی است عملکرد خود را از همین حالا و از دیدگاه شما تا آینده ادامه می دهد. چه سطح از خالص Tinder PMC در راهنمای 2020 پخته می شود؟ چگونه می توانیم از رشد 49 درصدی که اکنون شاهد آن هستید با این راهنمایی درآمدهای بالا برای نوجوانان جلوگیری کنیم ، زیرا این امر به بخش بزرگی از تجارت تبدیل می شود ، و آیا انتظار دارید که از تیندر یا برخی از مارک های دیگر حاصل شود. متشکرم ، هر رنگی که در آنجا مفید باشد ، مفید خواهد بود.

گری Swidler

خوب ، حتما اگر به سال آینده منتظر چه چیزی باشید ، فکر می کنم Tinder احتمالاً بر حسب ترتیب بزرگی ، میزان مشابهی از درآمد در سال 2020 را در سال 2019 که به آن اضافه می کند ، دلار 2019 ، بیش از 2018 اضافه می کند. این بسیار مشابه خواهد بود ، اما بدیهی است از آنجا که این پایگاه بزرگتر است ، نرخ رشد در سال 2020 برای Tinder از سال 2019 پایین تر خواهد بود. این فقط ریاضی است.

این یک قطعه از آن است ، و سپس در طرف دیگر این معادله ، ما به طور فزاینده اطمینان داریم که بقیه مارک های موجود درمجموع قصد دارند برخی رشد را برای ما درآمدها در سال 2020 ارائه دهند ، بنابراین فکر می کنم در ابتدا متوسط ​​خواهد بود اما ما معتقدیم که به نقطهای که مارک های دیگر مشارکت داشته باشند نزدیک می شویم ، بنابراین اگر کمی رشد را اضافه کنیم ، این همان چیزی است که ما را به آن نرخ رشد نوجوانان اواسط بالا به طور کلی برای شرکت تبدیل می کند. . این یک نوع ترکیب است – هنوز هم رشد بسیار قوی در Tinder ، اما نرخ رشد کلی پایین تر از پایه بزرگتر و کمی مشارکت از مارک های دیگر است. من فکر می کنم که این واقعاً پویایی در مورد چشم انداز رشد ما در خط مقدم برای سال آینده است.

از نظر زیر مجموعه Tinder برای سال آینده ، ما هنوز چشم اندازی در مورد آن ارائه نکرده ایم ، و دلایل چندانی برای آن وجود دارد. من فکر می کنم همانطور که بارها گفتیم ، و فکر می کنم یک بار دیگر این را بگویم ، ما فقط روی اضافه های مشترک Tinder تمرکز نمی کنیم. ما روی رانندگی درآمد Tinder تمرکز می کنیم ، که من فقط به شما گفتم که فکر می کنیم سال آینده در این زمینه چه کارهایی را می توان انجام داد و ما آن را از طریق ترکیبی از بهبود ARPU و رشد مشترکان دریافت می کنیم. از آنجا که شروع به حرکت بین المللی تر در Tinder می کنیم ، مشترک نمونه مدل غربی که چیزی است که در آن بسیار خوب هستیم و تجارت خود را به این سمت سوق داده ایم ، ممکن است در هر بازاری درست نباشد و ممکن است شیوه نزدیک شدن به Tinder را تغییر دهیم. کسب درآمد بیشتر به سمت a-la-carte یا مواد مصرفی نسبت به مدل اشتراک. این چیزی است که ما با رشد Tinder در سطح جهانی ارزیابی می کنیم ، و این چیزی است که ما روی آن متمرکز شده ایم.

بدیهی است که ما می دانیم که باید تعداد سالمی از شبکه افزودنی Tinder به ما تحویل داده شود. ما فکر می کنیم برای سال آینده یک سطح سالم را در فرضیه اصلی خود گنجانده ایم ، اما همچنان که ما همچنان برای نقشه بعدی نقشه راه محصول خود را برای سال آینده تصحیح می کنیم ، ما در حال حفظ انعطاف پذیری برای ایجاد تنظیمات بین اشتراک و a-la-carte هستیم. از طریق پویایی جهانی در تجارت Tinder فکر کنید.

این نوع جایی است که در این لحظه هستیم. همانطور که گفتم ، ما جزئیات بیشتری در مورد دقیقاً چگونگی دستیابی به آن ، اطلاعات محصول و سایر موارد خواهیم داشت ، همانطور که کمی بیشتر می شویم فکر می کنم اکنون این کار را چند بار انجام داده ایم ، بنابراین محصول محصول تبدیل شده است. ، فکر می کنم ، کمی واضح تر است. اگر به سال 2019 نگاه کنید ، ما در Q2 یک ویژگی بزرگ درآمد داشتیم ، دیگری در Q3 مربوط به طراحی مجدد صفحه اصلی گلد در iOS و اندروید ، بنابراین من فکر می کنم همانطور که مقدماتی در مورد آن فکر می کنیم ، ما در حال فکر کردن در مورد برخی از مهارت های مشابه هستیم. به سال آینده ، اما دوباره این چیزی است که ما هنوز در حال مرتب کردن آن هستیم و راهنمایی های بیشتری در مورد دقیقاً زمانی که ویژگی ها حذف می شوند ، راهنمایی خواهیم کرد.

اما کافی است بگوییم ، همانطور که ما در سال 2019 یک نقشه راه محصولی بسیار محکم برای Tinder با تمرکز روی ویژگی های درآمد و اشتغال داشتیم ، Tinder بسیاری از موارد مختلف را بسیار پیگیر در سال 2019 گرد آورده است ، ما می خواهیم همین کار را انجام دهیم. این موضوع در سال 2020 و فرضیات مورد اصلی ما برای سال آینده فرض می کند که ما چیزهای مختلفی را بیان خواهیم کرد. برخی موفق تر خواهند بود ، بعضی دیگر موفق تر هستند. چشم انداز ما فرضی را در خانه فرض نمی کند ، اما هدف ما همیشه پیشی گرفتن از این انتظارات و ارائه ویژگی هایی است که واقعاً سوزن را جابجا می کند. من مطمئن هستم که برخی اراده ها و برخی از آنها پیروز نخواهند شد ، و برخی دیگر سوزن را بیش از آنچه که امیدواریم حرکت می دهند ، اما فکر می کنم که چگونه همه اینها از بین می روند و چه زمانی و کدام یک ، فکر می کنم هنوز مشخص نشده است. تیم Tinder در تلاش است تا اطمینان حاصل کند که ما همه آن ویژگی ها را در سال آینده ارائه خواهیم کرد ، و من مطمئن هستم که آنها این کار را خواهند کرد.

چیز دیگری ، راس؟

راس سندلر

نه ، آن است.

گری Swidler

خوب ، خیلی ممنون لطفا سوال بعدی ، لطفا؟

Operator

بله ، آقا. سؤال بعدی ما از برنت تیل جفری مطرح می شود. لطفاً پیش بروید.

Brent Thill

صبح بخیر. نود و پنج هزار زیر تیندر در 3Q اضافه می کند ، این بهترین چیزی است که در مدتی دیده ایم. آیا فقط می توانید با مارک های خاصی که این قدرت را تحمل می کنند صحبت کنید و با توجه به اینکه در آنجا قدرت وجود دارد ، چرا تأثیر بیشتری در خط مقدم نگذاشته است؟

گری Swidler

مطمئنا ، باشه. خوب ، من فکر می کنم از این سه ماه اشاره کردید که مطمئناً به یکی از نقاط روشن در گزارش درآمد ما اشاره کردید ، متشکرم. ما معتقدیم که برندهای غیر تیندر واقعاً Q3 را در گوشه و کنار قرار داده اند ، به همین دلیل ما اطمینان داریم که این مارک ها در Q4 و 2020 به طور کلی رشد می کنند. شما به 95،000 مورد اضافی اشاره کردید که قابل توجه است ، شما می گویید ، و من فکر می کنم نکته مهم برای درک این است که ما از تعداد گسترده ای از مارک ها به این تعداد کمک می کنیم. Hinge آشکارا مشارکت بزرگی است ، OK Cupid کمک بزرگی است ، شرط بندی های جدید در BLK و Chispa مشارکت می کند ، تجارت Meetic ما مشارکت می کند ، بنابراین تعدادی از مارک های گروه غیر Tinder هستند که واقعاً مشارکت دارند. هدف ما این است که این امر را گسترش دهیم و فکر می کنم ما برای انجام این کار پیگیری می کنیم.

دلیلی که شما با توجه به آن روند مشترکین ، آنقدر که انتظار می رود درآمد نداشته باشید ، مشاهده نمی کند ، بسیاری از این مارک ها هنوز در مسیر کسب درآمد خود خیلی زود هستند. ما پیش از این کمی در رابطه با Hinge در مورد این صحبت کرده ایم که فکر می کنیم از نظر درآمدزایی چیزهای زیادی باید باقی بماند. این چیزی نیست که ما توجه خود را به آن جلب کرده ایم ، اما اکنون ما شروع کرده ایم که توجه خود را به آن جلب کنیم ، به همین ترتیب در برنامه های سال 2020 است. فکر می کنم هرچه Hinge به رشد کاربران ادامه می دهد ، همانطور که انجام می شود مشترکین را نیز رشد می دهد. . همانطور که ما درآمدزایی را تنظیم می کنیم ، شروع به کمک به درآمد کلی شرکت می کند ، و در مورد برخی از مارک های دیگر نیز صادق است. p>

این مارک ها فقط در مراحل مختلف توسعه خود هستند ، و همانطور که قبلاً هم گفتم ، وقتی سرمایه گذاری می کنیم – وقتی توضیح دادم که چرا ما در این مارک ها سرمایه گذاری می کنیم ، رشد واضح کاربر ، جنبش محصول را می بینیم ، و اکنون ما باید توجه خود را به کسب درآمد ، رشد مشترک و رشد درآمد معطوف کنیم. این همان چیزی است که به طور طبیعی بعدی خواهد آمد. شما باید همه اینها را یک بار و یک بار انجام دهید ، و ما یک لیست پخش را داریم که برای این مارک ها دنبال می کنیم. ما می خواهیم آن لیست پخش را به روشی بسیار مهم در کنار Hinge بیاوریم ، و اطمینان زیادی داریم که ما قادر خواهیم بود آنچه را که باید انجام دهیم را برای هدایت درآمدزایی در آن مارک ها انجام دهیم.

Brent Thill

متشکریم.

Operator

سوال بعدی ما امروز از اریک شریدان در UBS مطرح می شود. لطفاً پیش بروید.

اریک شریدان

خیلی بخاطر سؤال شما متشکرم شاید با مراجعه به تفسیر مندی از طرف ویدیو و چرخش محصولی که در آن سه ماهه درگیر بود ، بتوانید نکته ای دقیق تر در مورد برخی از یادگیری ها در آنجا قرار دهید تا از نظر بازگشتی که فکر می کنید در این زمینه هزینه کردید محصول ، چگونه جهانی می تواند از لحاظ ورق زدن تبدیل شود ، و آیا محصولات دیگری مانند این یا سرمایه گذاری های اضافی وجود دارد که می خواهید نه تنها در Tinder بلکه در یک سبد گسترده تر از مارک ها و GO ها انجام دهید زیرا در مورد آنچه فکر می کنید انجام دهید درگیری ممکن است در دراز مدت باشد؟ خیلی ممنون

مندی جینسبورگ

خوب ، عالی ، متشکرم اریک. محتوای Swipe Night که ساختیم واقعاً روی آن مخاطبان Gen Z متمرکز بود و دیدیم که واقعاً با آن مخاطب خاص طنین انداز است. بعلاوه ، این نوعی روشی جالب برای جذب شخصیت کاربر و جذب افراد به مکالمات اعتصابی درست در برنامه است ، بنابراین فکر می کنیم که ، همانطور که اشاره کردم ، شاهد افزایش تعامل بودیم ، دیدیم افزایش یافته است ارتباطات ، ما شاهد مکالمات افزایش یافته ایم ، شاهد افزایش درگیر شدن زنان بودیم ، بنابراین همه این موارد برای اکوسیستم واقعا سالم و خوب هستند. سپس خارج از آنچه در برنامه اتفاق می افتد ، فقط شاهد وزوز عظیمی بودیم ، که فکر می کنیم ادامه Tinder را در گفتگو ادامه خواهد داد و آن را تازه و جوان و مرتبط می کند و واقعاً مخاطب این مخاطب را قرار می دهد که – می دانید ، آن را باید اطمینان حاصل کند که Tinder در این انجمن مرتبط است.

ما همچنین فکر می کنیم که minisery های تعاملی کوتاه ، می توانند در بازارهای بین المللی کار کنند ، بنابراین ما هیجان زده می شویم که وقتی این سریال را در خارج از آمریکا اجرا می کنیم ، چه اتفاقی می افتد ، بیا که اما با توجه به آنچه در ایالات متحده دیدیم ، فکر می کنیم که قطعاً این امر در خارج از ایالات متحده قابل توجه خواهد بود. p>

سپس یک قدم به عقب بازگردید و به محتوای ویدئویی و ویدیویی در سایر محصولات خود نگاه کردیم ، ما به بررسی محتوای ویدیو به عنوان درایور تعامل با روش های مختلف در سایر سیستم عامل های خود می پردازیم. امروز کمی در مورد پخش مستقیم صحبت کردم. آنچه من در مورد تست پخش مستقیم می خواهم این باشد که کاربران نه تنها می توانند با پخش کننده ها ارتباط برقرار کنند بلکه با دیگر داده ها نیز صحبت می کنند ، بنابراین شما می توانید تصور کنید که یک پخش کننده در کجا می تواند در مورد موسیقی یا دستور العمل ها صحبت کند ، مردم می توانند واقعاً نه تنها با مجری بلکه با یکدیگر اظهار نظر کنید ، بنابراین ما فکر می کنیم که این محتوا می تواند باعث ایجاد تعامل و بیشتر جامعه شود.

بنابراین ، نگاه کنید – کمی زود است در برخی از این ابتکارات ویدیویی ، اما در پایان روز می خواهیم مطمئن شویم که مردم دلیلی برای ادامه بازگشت دارند و دلیلی برای شروع گفتگوها دارند ، زیرا در نهایت این امر موفقیت را به دنبال خواهد داشت. با کنار گذاشتن این موارد ، به شما اطلاع خواهیم داد که چگونه این اتفاق می افتد.

خوب ، سوال بعدی؟

Operator

بله خانم. سوال بعدی ما از نیک جونز در سیتی مطرح می شود. لطفاً پیش بروید.

نیک جونز

سلام ، متشکرم که سؤالاتم را گرفتید. همانطور که شما در برخی از مارک های جدیدتر سرمایه گذاری می کنید و شاید در مناطق محافظه کارتر مانند APAC و EMEA ، آیا در روند درک این تفاوت در قیف وجود دارد؟ من حدس می زنم که برداشت جداگانه از استفاده از دوستیابی آنلاین و سپس درک استفاده از آن و سپس پرداخت هزینه ، در نهایت آیا قیف در این بازارهای جدید یا مناطق جدیدتر که نسبت به ایالات متحده محافظه کارتر هستند ، یکسان به نظر می رسد و می تواند بازاریابی شما را انجام دهد دستگاه به همان روش کار می کند همانطور که در ایالات متحده انجام می شود؟

مندی جینسبورگ

خوب ، بگذارید آن یکی را بگیرم. اگر در مورد بازارهای پیشرفته تری مانند ایالات متحده و اروپای غربی فکر می کنید ، تقریباً نیمی از بازار قابل دسترسی را مشاهده می کنید ، نیمی از مجردها یک برنامه دوست یابی را امتحان کرده اند ، و سپس در مناطقی که شما اشاره کردید ، این درصد را خیلی کمتر می بینیم. استیگما بالاتر است ، به همین دلیل بخشی از آن است ، و استفاده از طبقه پایین تر وجود دارد ، اما این در حال تغییر است و می بینیم که به سرعت تغییر می کند. اگر در مورد آن بازار آدرس پذیر فکر می کنید ، بسیار عالی است. این جمعیت های جوانی هستند که اینترنت موبایل بالایی دارند – آنها از تلفن همراه زیاد و استفاده بالایی از اینترنت استفاده می کنند ، و شروع به روز می کنند و والدین آنها کمتر درگیر می شوند ، یا کمتر درگیر رفتارهای دوست یابی و انتخاب های خود برای شرکا می شوند. ما فکر می کنیم که این تحولات اجتماعی که در سراسر این منطقه اتفاق می افتد ، برای ما در رده های بعدی و سه تا پنج سال آینده یک عقبگرد بزرگ است ، ما می خواهیم شاهد این تغییر شتاب شونده باشیم.

یکی از دلایلی که ما در هارمونیکا سرمایه گذاری کردیم به همین دلیل بود. Harmonica فقط یک نمونه است که می بینیم این نیاز به یک نمایش جوان مسلمان وجود دارد. در حقیقت ، کارآفرینانی که هارمونیکا را شروع کرده اند ، این کار را آغاز کردند ، زیرا دوستان و اعضای خانواده آنها فشار زیادی را برای داشتن یک ازدواج تنظیم شده احساس می کردند و از ازدواج مرتب شده احساس راحتی نمی کنند ، بنابراین فکر می کردند این گزینه عالی برای مسلمانان با ذهنیت جدی است ، که یک بازار بزرگ برای آدرس های EMEA و APAC است.

در مورد میزان نفوذ مختلف سؤال کردید. به طور قطع بازارهایی وجود دارد که کسب درآمد از آمریکای شمالی و اروپای غربی بیشتر است. ژاپن یکی از این نمونه ها ، ARPU بسیار زیاد است اما نفوذ کم ، زیرا هنوز ننگ زیادی وجود دارد ، و این تغییر می کند. سپس بازارهایی نیز وجود دارد که از سطح درآمد پایین تری برخوردار است اما TAM بسیار بزرگی است ، بنابراین بنابراین فکر می کنیم در هر دو مورد فرصت رشد برای ما وجود دارد و ما می خواهیم از هر دوی اینها سرمایه گذاری کنیم ، بنابراین ما کاملاً صعودی هستیم. p >

بدیهی است که در این بازارها ، اخیراً گفتیم که در پنج سال ، 25٪ از درآمد ما از این مناطق ، از APAC خواهد بود ، و هنگامی که ما آن را اعلام کردیم ، ما حدود 12٪ بودیم و اکنون چهار چهارم بعد هم هستیم. 15٪ ، بنابراین ما قطعاً در آن مسیر راهپیمایی می کنیم و همچنان فرصت را در آنجا می بینیم.

نیک جونز

عالی ، متشکرم.

Operator

سوال نهایی امروز از بنیامین بلک Evercore است. لطفاً پیش بروید.

Benjamin Black

بچه ها متشکرم برای سوال من نمی دانم که آیا شما ممکن است نظر در مورد مسیر هزینه از درآمد به عنوان ما به سال مالی 2020 نگاه کنید وقتی که شما می دانید تغییر مخلوط به Tinder و Hinge شاید با دور زدن هزینه برنامه آندروید جبران شود. به طور جداگانه ، من نمی دانم که آیا شما می توانید در مورد روند مشترکان آندروید نظر دهید تا دوباره طراحی مجدد طلا را بررسی کنید. متشکرم.

گری Swidler

بنابراین ابتدا قسمت آخر سؤال خود را در مرحله اول ، در زیر روندهای اندرویدی ، 437،000 افزودنی پی در پی در Tinder در Q3 تحویل دادیم. ما انتظار داشتیم فقط بیش از 400000 انتظار داشته باشد ، بنابراین ما واقعاً از روشی که سه ماهه به طور کلی برای Tinder و همچنین به طور خاص از تأثیر طراحی مجدد در اندروید گذشت ، بسیار خوشحالیم ، زیرا فکر می کنم این تعداد برای خودش صحبت می کند – ما از انتظاراتی فراتر رفتیم ما تنظیم کرده بودیم ما بسیار خوب احساس می کنیم که از عملکرد بهتری پیش رفته است و از عملکرد Q3 مشترکان در Tinder بسیار خوشحال هستیم.

از نظر هزینه درآمد ، دو یا سه مورد وجود دارد که می خواهم از آنها تماس بگیرم. از طرف مثبت ، ما در Tinder در Android که از طریق کارتهای اعتباری می پردازیم ، از تعداد بیشتری کاربر استفاده می کنیم. همانطور که قبلاً گفتیم ، فکر می کنیم ارائه انتخاب به کاربران معنی دارد. بدیهی است که کاربران از این مزیت بهره مند می شوند زیرا نرخ بهره در روش پرداخت کارت اعتباری در Tinder قوی است ، بنابراین از نظر هزینه درآمد سود ما را می بخشد.

از نظر موارد دیگری که در حال انجام است ، ممکن است باعث شود این مزایا کمتر از خواندن گزارش های ما به وجود بیاید ، دو چیز واقعاً در جریان هستند ، یکی از مواردی که من در پاسخ به اولین سؤال در تماس به آن اشاره کردم. . Tinder در حال گسترش بیشتر برای زیرساخت های فنی است که در سطح جهانی گسترش می یابد تا به مشتری های جهانی بیشتری خدمت کند ، بنابراین در هزینه درآمد نیز ظاهر می شود و تا حدودی جبران کننده سود ما از کارت اعتباری اندروید است. این یک قطعه از آن است مورد دیگر ، من در همان سؤال که قبلاً در این تماس به آن اشاره کردم ، مربوط به مارک های دیگر به غیر از تیندر است که بیشتر کاربر خود را به سمت برنامه ها سوق می دهد ، بنابراین به این ترتیب ما شاهد درصد بیشتری از درآمد در فروشگاه های اپلیکیشن هستیم. نتیجه بیشتر سایر کاربران ما که از طریق فروشگاه App وارد و مشترک می شوند.

این نوع هزینه های مربوط به هزینه خط درآمد است ، به همین دلیل در هشت ماه گذشته یا شاید حتی طولانی تر شده است. در آن مرحله به نوعی تثبیت شده است زیرا مناظر و منهای وجود دارد ، یا مزایا و جبران خسارت هایی در این خط وجود دارد ، و من فکر می کنم این یک روند مهم برای درک در تجارت است. p>

Benjamin Black

عالی ، ممنون

گری سویدلر strong>

فکر می کنم باید آنجا را ترک کنیم. من فکر می کنم ما اساساً وقت نداریم ما از همه افراد پیوستن قدردانی می کنیم. بدیهی است که قطعات متحرک زیادی وجود دارد و ما سعی کرده ایم همه چیز را به همان وضوح ممکن از بین ببریم ، اما نسبت به این ربع احساس خوبی داریم ، نسبت به شتابی که کسب و کار نشان می دهد احساس خوبی می کنیم. ما وقتی گوشه ای از 19 را به 20 تبدیل کرده ایم ، بسیار عالی هستیم و ما مشتاقانه منتظر هستیم تا همه شما را در تماس با فوریه صحبت کنیم. خیلی ممنون

Operator

ممنون ، قربان همایش امروز به پایان رسیده است و از همه شما برای حضور در ارائه امروز تشکر می کنیم. اکنون می توانید خطوط خود را جدا کنید.

ارتفاع” / meta> جستجو </div>
<p> </p>
<div class =

٪٪ مورد_read_more_button ٪٪